当《原神》在海外大杀四方后，《崩坏：星穹铁道》也初战告捷。米哈游能复制《原神》的传奇故事吗？

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编者按：本文来自微信公众号经济观察报（ID：eeo-com-cn），作者：任晓宁，创业邦经授权发布。

4月26日，米哈游新游戏《崩坏：星穹铁道》上线，在各个社交平台登上热搜。微博上甚至有个热搜“被米哈游背刺的一生”，原因是有玩家吐槽，明明说好了早上10点开服，米哈游却因为担心服务器压力过大，在8点40就提前开服，导致玩家没有抢到排名靠前的靓号。

上线5个小时后，《崩坏：星穹铁道》登顶国内iOS免费榜及畅销榜榜首。此前，4月23日这款游戏预下载时，也登上了美国、日本、韩国等113个国家和地区的苹果商店免费榜榜首。

一位游戏从业者向经济观察网记者感慨，新游戏预下载时，不仅登陆百国iOS榜首，也登陆多国安卓榜首，这在国产游戏史上，是第一次。一位游戏玩家看完榜单后告诉记者，除了一些经济收入较低，网络基础设施较差的国家和地区外，米哈游几乎能霸榜全球了。

《崩坏：星穹铁道》是米哈游《原神》之后，推出的第一款新游戏。《原神》是国产游戏出海的一个传奇，有大半收入来自海外，上线两年时间，仍在全球多国风靡。Sensor Tower数据显示，2022年中国手游海外收入中，《原神》蝉联出海收入冠军。

当《原神》在海外大杀四方后，《崩坏：星穹铁道》也初战告捷。米哈游能复制《原神》的传奇故事吗？

当游戏开启工业化模式

2017年，《原神》立项，首期研发成本1亿美元。在当时充斥着换皮、山寨等粗制滥造氛围的国产手游行业里，这个研发投入意味着一场豪赌。米哈游CEO蔡浩宇在一次演讲中说，《原神》上线后每年还要再花2亿美元继续研发运营。

高投入之下，2020年上线的《原神》用质量打动了玩家的心，也逐渐树立了其在游戏行业的江湖地位。现在游戏圈找工作的人中，盛行一句8字箴言：“有米选米，无米TIMI”。意思是，有米哈游的offer，优先选米哈游。没有米哈游的，再考虑腾讯游戏的天美工作室。

AppsFlyer大中华区总经理王玮告诉经济观察网记者，游戏行业有一点很特别，它不会像工具或平台一样出现垄断，不会是一家通吃，反而会不断冒出新的挑战者，这是这个行业的魅力所在。

最近两年，游戏行业风光的挑战者，属于米哈游为首的上海“四小龙”游戏公司，他们不断推出受玩家认可的新品与爆款，相比之下，腾讯、网易等老牌游戏大厂反而显得有些失落了。

腾讯目前主力游戏仍是《王者荣耀》与《和平精英》，二者分别于2015年和2019年上线。网易的主力游戏《大话西游》《梦幻西游》运营了十几年，上一次引起玩家大范围赞扬的《阴阳师》，上线于2015年。最近几年两家公司每年都发布数十款游戏，但成为爆款的较少。

“腾讯、网易的游戏抓住了70后、80后用户，米哈游的游戏抓住了90后、00后用户。”艾媒咨询CEO张毅近期做了游戏行业用户调查，他发现，目前游戏行业主力玩家已经变为90后、00后。在20岁左右年轻人群体中，如果不玩《原神》，他们有时会觉得缺少与同龄人的共同话题。

“米哈游抓住了玩家换代的突破点，他们对新生代群体的游戏需求和心理诉求把握的比较好。”张毅认为，这是米哈游在最近几年快速崛起的原因之一。

目前游戏行业，腾讯仍是“带头大哥”，2022年游戏收入1725亿元。网易2022年游戏及相关增值服务收入为745.67亿元。米哈游没有公布过收入情况，外界预估其2022年收入为400亿元左右。

米哈游在2020年推出《原神》后，今年上线《崩坏：星穹铁道》。“等于《原神》热度还没退，米哈游就上线了接棒的新品。这种能接连出好产品的能力，是老牌大厂目前比较欠缺的。”速途网游戏事业部总经理王佩认为。

他告诉记者，米哈游、莉莉丝等上海“四小龙”的游戏生产方式是集中力量做大项目，与腾讯、网易游戏各自为战的独立工作室制不同。因此米哈游的游戏制作能力可以迭代，保证了产品连贯性。

今年2月，米哈游总裁刘伟提到，目前米哈游已经具备了游戏工业化制作能力。《原神》版本更新稳定维持在6周一次，有上千人投入制作。如果没有工业化，可能需要半年时间才能更新一次。

《崩坏：星穹铁道》也同样使用了工业化流程。这款游戏2019年立项，开发了4年时间，目前开发团队有500人。2021年《崩坏：星穹铁道》一测时，玩家提出很多不满意见。2022年二测时，游戏更新了剧情、人物、地图、玩法，几乎重新制作了一款新游戏，这种生产力让业内人感到咂舌。

《崩坏：星穹铁道》制作人大卫表示，游戏中出现的每一颗星球，其文案、美术设定从开始到完成都需要花费一年的时间。日本Falcom社长近藤季洋（《轨迹》、《伊苏》系列制作人）对此表示，他有些羡慕米哈游的研发模式，但是“我们Falcom可能学不来”。

全球3000万用户预约背后

《崩坏：星穹铁道》正式上线前，有3000万全球预约下载。一位在4月23日提前下载游戏的玩家告诉记者，因为他很喜欢玩《原神》，相信米哈游的游戏质量，所以即使下载后不能立刻玩到，即使游戏安装包高达8G，也毫不犹豫地下载了。另一位玩家4月26日刚开服后就充值近2000元，抽到了角色池里心仪的角色。

这种用户号召力与信任感，在游戏公司之中比较罕见，之前国外的暴雪游戏有这种实力，在玩家心中有一句口号“暴雪出品，必属精品”，国内则是米哈游继承了这种能力。

这与米哈游所在的二次元赛道有关。米哈游目前有6款游戏，均为二次元游戏。这家公司三个80后创始人本身就是二次元资深用户，公司成立之初他们提出的口号是“技术宅拯救世界。”经过长达10多年的专注，米哈游做到了这个赛道的翘楚。

“他们不止游戏产品做的好，更主要是想把二次元文化做得好。这是与其他游戏公司非常不同的一种优势。”王佩告诉记者，在网游行业，《原神》面世之前，很少有公司会重视游戏文化内核，很少有制作人会注重讲好一个故事，他们更重视收入、流水、用户留存等数据。《原神》的特殊之处在于，它愿意花大量时间去讲故事，用故事吸引玩家，再让玩家因为故事喜爱角色，为角色买单。这种用文化内核带动用户共情的做法，在米哈游推出《原神》之前，国内几乎没有其他公司愿意这样做。

当游戏有了文化内核后，吸引的不止是中国玩家，海外游戏玩家也同样被吸引。一位长期关注游戏出海的业内人士告诉记者，全世界的二次元用户都是共通的，所以《原神》在每个国家和地区都能有人喜欢，“有些东西是可以一脉相承的。”

一位在荷兰生活的游戏从业者告诉记者，根据他对荷兰以及欧洲国家的观察，当地年轻人对《原神》认同度很高，在动漫展上，会看到年轻人cos《原神》的角色形象。同为中国游戏，他很少看到有人玩《王者荣耀》，但经常看到有人玩《原神》。

当然，米哈游成功也有运气成分在。《原神》爆火前，二次元一直被游戏行业当做一个小众文化，认为能做成每年亿级流水就非常优秀了。腾讯、网易等大厂对这个小赛道也并不重视。没想到的是，《原神》做到了文化出圈，吸引的玩家不止二次元用户，其他喜欢玩开放世界游戏、解密游戏、动作游戏的人，都来玩《原神》了，从而做到了每年百亿级流水。

除了玩家自主下载外，米哈游在海外营销投入力度也很大。《崩坏：星穹铁道》上线前，米哈游在日本涩谷区一条街的屏幕做广告，还包下了一辆列车在日本巡游。在韩国地铁站、美国纽约时代广场，米哈游都做了投放。

《原神》能出海成功，海外营销同样高投入。B站UP主“退役编辑雨上”专门制作过一期《原神》广告在日本的包场盛况，有日本用户评论说，东京已经快被《原神》塞满了。据他统计，在二次元圣地秋叶原，最中心位置是《原神》广告，之前这个位置还会有广告主轮换，是百家争鸣的战场，但米哈游来了之后，几乎就变成了米哈游旗下游戏新角色告示牌了。此外，在地铁、公交站以及互联网线上，也到处可见米哈游广告的身影。

日本是《原神》第二大收入市场，2023年1月日本收入占总收入的23.7%，美国市场收入占10.2%。

米哈游在国内同样大力营销。最近一周内，记者在微信公众号、朋友圈以及视频号中，一天内能多次刷到《崩坏：星穹铁道》的广告。在B站、知乎、微博上，也经常看到米哈游的投放广告。4月26日当天，微博开屏广告也是《崩坏：星穹铁道》。

上述长期关注游戏出海的业内人士告诉记者，高举高打的投放是《原神》《崩坏：星穹铁道》等游戏必须要做的事，因为需要让它的用户知道，这是一款高质量大作。而且这种投放对于买量也有帮助，“举个例子，如果没做这种宣发，买1个新用户可能需要5美金。做了宣发，可能只要3美金就能买到。”

能否复制《原神》成功

由于是一家未上市公司，米哈游没有对外公布过财务数据。此前上观新闻发布的《2021上海企业100强》榜单显示，米哈游2020年营业收入101.28亿元。2022年米哈游登陆第十四届“全国文化企业30强”，名单提到米哈游2021年营收超过200亿元、纳税超18亿元。

胡润研究院今年发布的《2023胡润全球白手起家U40富豪榜》中，米哈游的三位创始人均在其列，三人共计拥有超过400亿元财富。

目前米哈游旗下有6款游戏，分别是《崩坏2》《崩坏3》《原神》《未定事件簿》《崩坏：星穹铁道》，还有一款已经测试但没上线的《绝区零》。其中《原神》是贡献收入的主力游戏。中经传媒智库专家张书乐引用Sensor Tower的数据称，《原神》目前在移动平台的总营收已经超过了41亿美元，即超过了280亿元。

时至2023年，《原神》依旧是一款很能打的游戏。今年1月，《原神》与《王者荣耀》《和平精英》位列全球移动游戏排行榜前三。与后两者主要收入来自国内（《王者荣耀》94%来自国内，《和平精英》79%收入来自国内）不同，《原神》今年1月，有59%的收入来自海外。

最新上线的新游戏，能否复制《原神》的传奇故事？这是当下游戏圈非常关心的一件事。如果《崩坏：星穹铁道》也能获得高收入，这意味着米哈游不仅有一个爆款《原神》，还拥有了重复制作爆款的能力。

王佩认为，米哈游新游戏成功的可能性是存在的。“毕竟现在《原神》热度依旧很高，很多《原神》玩家都来玩新游戏了，这款新游戏的立绘等体验，和《原神》也很像。”他认为，目前的热度是可以预料到的，但后续收入以及留存能否持续，要看这个游戏讲故事的能力。

《崩坏：星穹铁道》的战斗和故事，与《原神》有很大差异性，是一款回合制策略RPG游戏，侧重故事情节。王佩认为，这款新游戏应该可以帮米哈游引入两个群体：一类是喜欢米哈游游戏，但已经流失的用户。一类是不喜欢《原神》，但喜欢回合制高质量游戏的用户。

但新游戏能否复制《原神》的传奇，目前仍有很大疑问。《原神》2020年上线时，当时在全球市场上都属于独此一份的高质量手游，拥有先发优势。但2023年，高质量手游已经层出不穷，《崩坏：星穹铁道》在这种环境下诞生，竞争压力也比当年的《原神》大很多。

上述关注游戏出海的人士告诉记者，与前两年占比近七成的海外收入相比，原神今年在海外收入目前也呈下滑态势。现在有了《崩坏：星穹铁道》，这款新游戏能否接住从《原神》流出的用户，能否让其海外收入回升，也有待观察。

“如果一个月后，《崩坏：星穹铁道》还能有现在的热度，就说明有再创《原神》成功的可能了。”王佩说，需要再等等看，才知道最终答案。

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